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Dans le dernier épisode du podcast Rising Stars, intitulé « Solutions de bornes interactives et technologies pérennes avec Frank Olea », l’animatrice Kate Orara emmène les auditeurs à la découverte de l’univers des bornes en libre-service. Frank Olea, PDG d’Olea Kiosks, apporte à la discussion son expertise de longue date et partage des informations précieuses sur la manière dont les entreprises peuvent préparer leurs solutions de bornes pour l’avenir tout en préservant le service client et l’engagement des clients.

En tant que leader du secteur de la fabrication et de l’innovation en matière de bornes, Frank offre une mine de connaissances pour rester à la pointe dans un environnement en constante évolution. Cet épisode aborde des thèmes clés, notamment la manière de faire évoluer les systèmes de bornes vers de nouvelles plateformes matérielles et logicielles, les meilleures pratiques pour minimiser les temps d’arrêt lors des mises à niveau, ainsi que l’équilibre entre fonctionnalités avancées et simplicité afin de garantir une expérience utilisateur fluide.

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Se préparer à l’avenir de la technologie des bornes interactives

Frank souligne l’importance de pérenniser les systèmes de bornes interactives, afin de garantir que les entreprises restent flexibles et capables de s’adapter à l’évolution technologique. Il partage des stratégies concrètes destinées aux revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et aux entreprises souhaitant mettre en avant le retour sur investissement des bornes en libre-service, et offre des conseils sur la manière de gérer les changements inévitables tant au niveau des solutions matérielles que logicielles.

Pour les VAR, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les entrepreneurs du secteur des bornes interactives, cet épisode fournit des conseils pratiques sur la manière de rester compétitifs et innovants. Écoutez cet épisode pour découvrir comment maximiser le potentiel de vos solutions de bornes interactives et vous préparer à l’avenir de cette technologie en pleine expansion.

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Le podcast Rising Stars

Plongez dans l’univers des points de vente (POS) avec le podcast «Rising Stars» de Star Micronics, animé par Kate Orara, experte du secteur. Deux fois par mois, nous explorons les parcours fascinants d’innovateurs et d’entreprises qui relèvent les défis liés à l’évolution rapide des technologies de point de vente.

Dans chaque épisode, Kate Orara, responsable du développement des partenariats chez Star Micronics, aborde les nouvelles tendances et stratégies technologiques du commerce de détail avec des géants mondiaux du secteur. Elle a consacré toute sa carrière à nouer des relations avec les bonnes personnes, et désormais, les auditeurs du monde entier peuvent bénéficier de ce vaste réseau d’experts du secteur.

Toujours à la pointe et en constante innovation, Star Micronics, pionnier des technologies de point de vente et d’expérience client depuis plus de 60 ans, vous invite à vous joindre à nous pour façonner un avenir meilleur dans les secteurs de la vente au détail, de l’hôtellerie et du cannabis.

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Transcription de l’épisode :

[Musique]

Kate Orara : Bonjour à tous, passionnés de technologies du commerce de détail ! Bienvenue dans le podcast « Rising Stars », votre référence incontournable pour tout ce qui concerne les technologies du commerce de détail et l’univers en constante évolution des points de vente. Je suis votre animatrice, Kate Orara, responsable du développement des partenariats chez Star Micronics, et je suis ravie de vous guider dans cette aventure passionnante.

Ici, chez « Rising Stars », nous ne nous contentons pas de suivre les tendances : nous les créons. Nous explorons en profondeur le paysage technologique aux côtés des leaders mondiaux du secteur, en décortiquant leurs stratégies et en discutant des dernières innovations qui façonnent l’avenir de l’informatique dans le commerce de détail. Que vous soyez un passionné de technologie, un chef d’entreprise ou simplement curieux de découvrir l’univers dynamique du commerce de détail, ce podcast est votre passe d’accès aux coulisses pour accéder à des informations d’initiés. Et puis, il ne s’agit pas seulement de technologie, mais aussi de communauté. Rejoignez-moi ainsi que l’équipe de Star Micronics alors que nous ouvrons la voie et innovons, pour façonner un avenir meilleur pour les secteurs de la vente au détail, de l’hôtellerie, du cannabis et bien au-delà.

Ensemble, nous allons plus loin ! Alors cliquez sur le bouton « S’abonner », restez informés et faisons bouger les choses dans le domaine des technologies du commerce de détail. Voici le podcast « Rising Stars », où l’innovation rencontre l’inspiration. Allons de l’avant ensemble !

Kate Orara : Bon, bienvenue à nouveau pour un nouvel épisode du podcast « Rising Stars ». Vous me connaissez tous — je suis Kate Orara — et aujourd’hui, je suis vraiment ravie de vous présenter cet épisode. J’ai le plaisir d’accueillir Frank Olea, d’Olea Kiosks. Comment allez-vous aujourd’hui, Frank ?

Frank Olea : Je vais bien, je vais même très bien.

Kate Orara : Super ! J’aimerais beaucoup que vous parliez un peu de vous et d’Olea Kiosks à nos auditeurs. Je suis sûre qu’ils ont sans doute une idée de ce que vous faites rien qu’en entendant le nom de votre entreprise, mais au cas où, donnons-leur une vue d’ensemble.

Frank Olea : Très bien, bien sûr. Je suis le PDG d’Olea Kiosks et, comme son nom l’indique, nous fabriquons des kiosques. L’année prochaine marquera d’ailleurs notre 50e anniversaire. Mon grand-père, mon père et mon oncle ont fondé l’entreprise au milieu des années 70. À l’origine, il s’agissait d’une entreprise spécialisée dans les stands d’exposition, puis nous nous sommes tournés vers les kiosques au milieu des années 90. Nous concevons et fabriquons des kiosques pour divers secteurs, notamment la restauration rapide, les parcs d’attractions, la santé, le voyage et l’hôtellerie.

Kate Orara : C’est incroyable ! Il s’agit donc d’une entreprise familiale qui existe depuis des décennies. Je dois dire, cependant, que ce n’est probablement qu’au cours de la dernière décennie que j’ai vu les kiosques connaître un véritable essor, en particulier pendant la pandémie de COVID. Je parie que vos affaires ont été florissantes !

Frank Olea : Pour être honnête, nous avons commencé dans un autre secteur, comme je l’ai mentionné, avec les stands de salons professionnels. Mais au milieu des années 90, nous étions déjà entièrement passés aux bornes interactives. Même si celles-ci ne se vendaient pas comme des petits pains à cette époque, nous avions déjà acquis une certaine expérience. Ma famille a construit le premier kiosque en 1983, alors que je n’avais que huit ans. Nous avions donc déjà posé de nombreuses bases avant que les kiosques ne se généralisent autant qu’aujourd’hui.

Kate Orara : C’est fascinant ! Les bornes en libre-service sont clairement passées du statut de « plus » à celui d’« indispensable » pour de très nombreuses entreprises. Même les petits commerces familiaux commencent à les utiliser. Selon vous, qu’est-ce qui a motivé cette évolution ?

Frank Olea : Nous avons passé beaucoup de temps avec les pionniers, ces entreprises avant-gardistes qui souhaitaient se démarquer. Au fil des années, cette pratique s’est généralisée. Par exemple, le secteur de la santé et celui de la restauration rapide sont deux secteurs où le libre-service a un impact considérable. En effet, l’un de nos clients du secteur de la santé vient d’indiquer que 83 % de ses patients s’enregistrent via des bornes. Dans un autre cas, California Fish Grill, une chaîne de restauration rapide décontractée, constate que 68 % de ses ventes en magasin sont réalisées via des bornes.

Kate Orara : Waouh, ces chiffres sont impressionnants. J’imagine que la conception de la borne joue un rôle important dans ce succès, n’est-ce pas ?

Frank Olea : J’aimerais pouvoir dire que tout repose sur la conception ! Bien sûr, une borne bien conçue aide, mais de nombreux facteurs entrent en jeu. L’emplacement est crucial : si la borne n’est pas au bon endroit, les clients risquent de ne même pas la remarquer. La formation du personnel est un autre élément clé. Chez California Fish Grill, ils ont réaffecté du personnel pour qu’il circule dans le restaurant et aide les clients à utiliser les bornes, ce qui renforce la confiance des utilisateurs.

Kate Orara : Je comprends tout à fait. Je me souviens que la première fois que j’ai utilisé une borne dans un fast-food, j’étais un peu réticente. Mais aujourd’hui, je suis une pro ! En parlant d’expérience utilisateur, comment conciliez-vous le besoin de fonctionnalités avancées avec la simplicité requise pour des interfaces conviviales ?

Frank Olea : Cela peut en effet représenter un véritable défi. Certaines bornes que nous fabriquons comportent de nombreux composants, tels que des systèmes biométriques, des lecteurs de passeports ou des scanners de pièces d’identité. Nous devons intégrer tout cela dans un boîtier qui ne soit pas trop volumineux, tout en veillant à ce que l’interface reste intuitive. Je suis un grand adepte du design épuré, et nous cherchons toujours à nous concentrer sur l’essentiel pour l’utilisateur.

Kate Orara : C’est tout à fait logique. Vous arrive-t-il souvent de conseiller à vos clients de réduire leur liste de fonctionnalités souhaitées ?

Frank Olea : Absolument. Parfois, les clients souhaitent intégrer toutes sortes de fonctionnalités dans une borne, mais nous leur conseillons souvent de se concentrer sur ce qui compte vraiment pour l’expérience utilisateur. Plus on ajoute de matériel, plus le système peut devenir complexe, tant en termes de fonctionnalités que de maintenance à long terme.

Kate Orara : En parlant de maintenance, lorsque les revendeurs doivent expliquer le coût des bornes en libre-service, comment devraient-ils présenter les avantages aux clients potentiels qui pourraient hésiter à réaliser cet investissement ?

Frank Olea : La clé réside dans la présentation de statistiques. Par exemple, les chaînes de restauration rapide peuvent s’attendre à une augmentation des ventes de 13 à 15 % par ticket grâce aux bornes. Ce sont des chiffres concrets qui démontrent le retour sur investissement. De plus, compte tenu de la pénurie de main-d’œuvre actuelle, les bornes constituent une solution qui ne tombe pas malade, n’a pas besoin de pauses et permet de pallier les pénuries de personnel.

Kate Orara : Tout à fait. J’imagine également que les bornes contribuent à la cohérence dans des domaines tels que les paiements et les ventes incitatives. Y a-t-il d’autres avantages inattendus ?

Frank Olea : Oui ! Dans le secteur de la santé, nous avons constaté que les bornes contribuent effectivement au recouvrement des paiements en souffrance. Lorsque les patients s’enregistrent, on leur rappelle les tickets modérateurs en retard, ce qui a entraîné une augmentation de 8 % des recouvrements. C’est un aspect que nos clients n’avaient pas anticipé, mais qu’ils ont été ravis de découvrir.

Kate Orara : Waouh, c’est énorme ! Les bornes interactives transforment donc non seulement l’expérience client, mais aident également les entreprises à percevoir leurs recettes. Y a-t-il des tendances émergentes dans le domaine des technologies en libre-service que les revendeurs devraient mettre en avant auprès de leurs clients potentiels ?

Frank Olea : La biométrie gagne en popularité, notamment la reconnaissance faciale ou la numérisation des veines de la paume. On voit même des stades utiliser la reconnaissance faciale pour accélérer l’accès. Ce type d’innovations permet de rationaliser les opérations et d’améliorer la sécurité.

Kate Orara : J’adore entendre cela. À mesure que la technologie continue d’évoluer, comment les entreprises devraient-elles opérer la transition vers de nouvelles plateformes matérielles ou logicielles pour leurs bornes sans trop de perturbations ?

Frank Olea : Les tests sont essentiels. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour nous assurer que tout, des nouveaux supports aux mises à jour logicielles, soit minutieusement testé avant la mise en œuvre. Lorsque nous avons modernisé les bornes interactives de l’Empire State Building, nous avons tout testé dans leur laboratoire afin d’éviter toute perturbation lors de la mise en service des changements.

Kate Orara : C’est un excellent conseil. Quel est votre meilleur conseil pour les entreprises qui souhaitent pérenniser leurs solutions de bornes interactives ?

Frank Olea : Optez pour une conception modulaire de vos bornes. Cela facilite les mises à niveau, qu’il s’agisse d’un nouveau terminal de paiement ou d’une autre imprimante. Travailler avec un fabricant comme nous, capable d’adapter sur mesure de nouveaux composants, est essentiel pour prolonger la durée de vie de votre investissement.

Kate Orara : C’est bon à savoir. Eh bien, Frank, je vous remercie sincèrement de nous avoir accordé votre temps aujourd’hui. Vous avez partagé tant d’informations précieuses avec nos auditeurs. Y a-t-il un point que nous n’avons pas abordé et que vous aimeriez mentionner ?

Frank Olea : Non, je pense que nous avons tout abordé ! J’ai beaucoup apprécié cette conversation.

Kate Orara : Parfait ! Si certains de nos auditeurs souhaitent vous contacter, comment peuvent-ils s’y prendre ?

Frank Olea : Le meilleur moyen est de passer par notre site web ou LinkedIn. Je suis assez actif sur LinkedIn, et j’adore partager des aperçus en coulisses de ce sur quoi nous travaillons.

Kate Orara : Fantastique ! Nous inclurons les liens vers vos réseaux sociaux dans les notes de l’émission. Merci encore, Frank, et merci à tous nos auditeurs de nous avoir suivis. N’oubliez pas de « liker », de vous abonner et de partager cet épisode avec d’autres. À très bientôt pour le prochain épisode !

[Musique]

Kate Orara : Et voilà, c’est tout pour cet épisode du podcast « Rising Stars ». Un immense merci à nos incroyables auditeurs de nous avoir suivis et à nos invités exceptionnels d’avoir partagé leurs points de vue. N’oubliez pas de vous abonner, de noter l’épisode et de nous laisser un commentaire. Dites-nous ce que vous aimeriez entendre davantage : vos retours nous aident à vous proposer le meilleur de la technologie du commerce de détail. Restez en contact avec nous sur les réseaux sociaux pour découvrir les dernières actualités et du contenu en coulisses.

Avant de vous quitter, n’oubliez pas : l’avenir de la technologie du commerce de détail est entre nos mains, et c’est ensemble que nous le façonnons. Continuez à innover, continuez à vous élever, et jusqu’à la prochaine fois, c’est Kate Orara qui vous dit au revoir. Ensemble, nous nous élevons.

[Musique]