À mesure que la légalisation s’étend à de nouvelles régions et que de nouveaux produits font leur apparition sur le marché, le secteur du cannabis est en plein essor. Sur un marché qui semble connaître des évolutions majeures chaque semaine, quelles sont les prévisions pour le secteur du cannabis en 2021 ? Poursuivez votre lecture pour passer en revue ce qui s’est passé sur le marché l’année dernière et découvrir ce à quoi il faut s’attendre cette année.
Le marché du cannabis en 2020
Le marché du cannabis a connu une forte croissance en 2020. En effet, les ventes nationales de cannabis aux États-Unis ont augmenté de 67 % en 2020, le secteur représentait 61 milliards de dollars, et le soutien à la légalisation du cannabis a atteint un niveau record de 68 %.
La clientèle du cannabis évolue et s’élargit également : selon Eaze, la disparité entre les sexes qui existait auparavant est en train de disparaître (en particulier chez les baby-boomers) et, l’année dernière, près de la moitié des clients étaient des femmes (contre seulement 38 % en 2018).
En matière de légalisation, lors des élections de 2020, l’Arizona a voté en faveur de la légalisation de l’usage récréatif, le Montana et le New Jersey ont voté en faveur de la légalisation de l’usage par les adultes, et le Dakota du Sud s’est prononcé en faveur de l’usage médical et récréatif.
Prévisions pour le secteur du cannabis en 2021
1. Poursuite de la légalisation
La légalisation du cannabis s’est généralisée, et cette tendance se poursuivra en 2021.
Selon Marijuana Moment, les États les plus susceptibles de légaliser la consommation récréative de cannabis cette année sont notamment le Connecticut, le Nouveau-Mexique, New York, le Rhode Island et la Virginie.
D’autres États connaissent un élan croissant, mais la légalisation y est un peu moins probable en raison de l’opposition persistante de certains dirigeants de premier plan. Parmi ces États figurent le Delaware, le Maryland, le Minnesota, la Pennsylvanie et le Wisconsin.
En ce qui concerne l’usage médical du cannabis, quelques États devraient le légaliser cette année, notamment l’Alabama, le Kentucky et la Caroline du Sud.
2. Hausse des ventes
Dans le sillage de cette légalisation croissante, l’une des principales prévisions concernant le secteur du cannabis est une augmentation des ventes. Saviez-vous que, rien que le 4 juillet 2020, plus de 400 millions de dollars de cannabis ont été vendus ? Selon Linchpin SEO, le marché pourrait connaître une croissance pouvant atteindre 130 millions de dollars par an dans un avenir proche.
Un autre facteur contribuant à cette augmentation prévue des ventes est le fait que de plus en plus d’entreprises commercialisent des produits à base de cannabis, et en particulier des produits contenant du cannabidiol (CBD). Selon The Motley Fool,
« Ce que Wall Street et les investisseurs semblent trouver le plus attrayant dans l’essor du CBD, c’est qu’il pourrait séduire des consommateurs qui, autrement, ne voudraient rien avoir à faire avec l’industrie du cannabis. Étant donné que les produits à base de CBD ne contiennent généralement aucune trace, ou seulement des quantités infimes, de tétrahydrocannabinol (THC) – le cannabinoïde qui provoque un effet psychotrope –, les consommateurs, qu’ils soient dans un but médical ou récréatif, ont tendance à être plus disposés à essayer des produits à base de CBD. »
De plus, en 2019, les ventes de CBD ont augmenté de 71,3 % dans le seul secteur des produits naturels, pour atteindre 91 millions de dollars, et ont enregistré une hausse impressionnante de 872 % dans le secteur grand public. Cette adoption par le grand public est en grande partie due à la loi agricole de 2018 (Farm Bill), qui a fait en sorte que le chanvre ne soit plus considéré comme une « substance contrôlée », ce qui a aidé les détaillants peu enclins à prendre des risques à se lancer dans la vente de produits topiques à base de CBD dérivé du chanvre. De nombreux détaillants spécialisés proposent désormais des produits à base de CBD, tout comme de grandes chaînes telles que CVS, Walgreens, Rite Aid, Ulta Beauty, GNC, Urban Outfitters, Whole Foods, Target, et bien d’autres encore.
3. Une offre de produits plus large
L’une des prévisions concernant l’industrie du cannabis est que le nombre de types de produits à base de cannabis disponibles sur le marché augmentera considérablement. D’une part, il est probable que de nouvelles variétés soient créées ; d’autre part, certains produits devraient gagner en popularité et devenir plus facilement accessibles. Par exemple, Molson Coors a déjà mis au point une eau pétillante enrichie en CBD destinée à être commercialisée dans le Colorado. Cette boisson, baptisée Veryvell, ne contient ni calories ni sucre et se décline en trois saveurs : Focus (pamplemousse-estragon), Mind & Body (fraise-hibiscus) et Unwind (myrtille-lavande). En ce qui concerne les produits comestibles, on prévoit une augmentation de la diversité de l’offre.
Comment les revendeurs peuvent tirer profit des points de vente de cannabis
Le secteur du cannabis est devenu l’un des marchés connaissant la plus forte croissance. Voici comment les revendeurs peuvent en tirer parti.
4. Une clientèle diversifiée
Au fil du temps, la clientèle des consommateurs de cannabis se diversifie de plus en plus. Linchpin SEO prévoit qu’il y aura bientôt davantage de clients plus âgés et de femmes, ainsi qu’un mélange plus varié d’utilisateurs de cannabis à usage récréatif et médical.
Si vous souhaitez connaître la répartition actuelle des consommateurs de cannabis par tranche d’âge, consultez le graphique ci-dessous, fourni par Flowhub :
5. Nouveaux cas d’utilisation
À une époque où l’hygiène est au cœur des préoccupations de nombreuses personnes, qui aurait pu imaginer que le cannabis puisse potentiellement être utilisé comme un produit de santé et de sécurité ? Selon la Bibliothèque nationale de médecine des États-Unis et les Instituts nationaux de la santé,
« Il a été démontré que plusieurs cannabinoïdes possèdent une puissante activité antimicrobienne contre des agents pathogènes Gram-positifs tels que les isolats de SARM. Les endocannabinoïdes se sont également révélés efficaces pour éradiquer les biofilms. »
Ce n’est là qu’un exemple parmi d’autres d’une nouvelle application du cannabis et, à mesure que la légalisation et les efforts de recherche se poursuivent, on prévoit que d’autres encore verront le jour.
6. Actualités bancaires et financières
L’une des principales difficultés de croissance de l’industrie du cannabis qui persiste est la question des services bancaires. Toutefois, des changements pourraient intervenir sur ce front cette année. Selon TRYM,
« Tous les regards sont tournés vers le Sénat américain cette année. Beaucoup pensent qu’il adoptera enfin une législation accordant aux entreprises légales du secteur du cannabis l’accès aux services bancaires et financiers. La désignation « essentielle » attribuée à l’industrie du cannabis est ironique alors que de nombreux acteurs doivent transporter des sacs remplis d’argent liquide, ce qui les expose à des situations vulnérables et dangereuses.
L’ouverture des services bancaires aura à elle seule un impact considérable sur l’ensemble du secteur légal du cannabis. Les investissements afflueraient davantage, les valorisations pourraient augmenter et, surtout, les transactions commerciales liées au cannabis deviendraient beaucoup plus faciles.
Une entreprise du secteur du cannabis pourrait solliciter des prêts relais auprès d’une banque plutôt que de recourir à des prêts privés, qui comportent des risques accrus et des taux d’intérêt élevés. Dans le secteur en pleine expansion du cannabis légal, la croissance est essentielle pour conserver des parts de marché. Or, cette croissance nécessite un apport de capitaux dont les opérateurs ne disposent pas toujours.
La possibilité de se tourner vers les banques pour obtenir un financement traditionnel aiderait les organisations de toutes tailles à développer leurs activités dans le secteur du cannabis légal. »
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