Este año, parece que el Prime Day de Amazon ha adelantado la vuelta al colegio para padres e hijos con ofertas especiales para la vuelta al colegio. Según Deloitte, los padres tienen previsto gastar 510 dólares por hogar durante las compras de vuelta al colegio y la mayoría lo hará en tiendas físicas, según informa la CNBC.
¿Qué envergadura tiene actualmente esta temporada comercial? Mayor de lo que podría pensarse. La temporada de vuelta al colegio se extiende ahora entre julio y septiembre, periodo durante el cual se prevé que los hogares estadounidenses gasten 27 600 millones de dólares. Esto significa que ocupa el segundo lugar, solo por detrás de las compras navideñas.
Según Daphne Howland, de Retail Dive, resulta que la mayoría de los padres y los niños temen este tipo de compras. La mayoría de los padres estadounidenses (75 %) y de los adolescentes (73 %) afirman que las compras de vuelta al colegio les causan tensión, entre otras cosas a la hora de decidir qué marcas comprar. Como era de esperar, la mitad de los padres considera que comprar ropa y calzado supone un problema especial, mientras que al 30 % de los adolescentes lo que más les preocupa es comprar material escolar.
Aquí es donde las compras en tiendas físicas realmente destacan, ya que más del 50 % del dinero se gastará en centros comerciales y tiendas físicas tradicionales, más del doble de la cantidad que los padres esperan gastar en línea. También se suman a la fiesta muchas pymes minoristas locales.
Consejos de marketing para la vuelta al cole dirigidos a las pymes
En cuanto a los consejos de marketing para las pequeñas empresas, empresas líderes en puntos de venta como Vend y Shopify ofrecen algunas sugerencias excelentes. La mayor parte de este gasto se destinará a ropa, productos electrónicos, calzado y material escolar, por este orden.
La Federación Nacional de Minoristas se mostró optimista en su análisis de esta campaña de rebajas estacional, en la que el gasto total en la vuelta al cole ha crecido un 55 % en los últimos 10 años. En el caso de los estudiantes universitarios de la Generación Z, la cantidad gastada asciende a una media de 942,17 dólares por persona.
Entonces, ¿qué pueden hacer las pymes para competir en esta increíble oportunidad de aumentar las ventas minoristas? La ropa y los complementos, así como el calzado, son buenos sectores que podrían experimentar un crecimiento en este contexto.
Curiosamente, la cadena minorista de más rápido crecimiento en Estados Unidos es, en realidad, una cadena de descuento irlandesa de la que nunca ha oído hablar, llamada Primark. Esta cadena europea de ropa de bajo coste está dejando huella en suelo estadounidense y tiene previsto expandirse rápidamente. Ocupó el primer puesto en la clasificación general como minorista de más rápido crecimiento en Estados Unidos, según un informe de la revista «Stores» de la Federación Nacional de Minoristas, que utilizó datos de ventas de Kantar Consulting.
Según Francesca Nicasio, redactora jefe de marketing de contenidos de Vend, estas son algunas formas en que los minoristas pueden mantenerse al día:
1. Sincronice sus promociones de marketing con las tendencias más en boga
- Céntrese en las tendencias de la Generación Z para generar interés y aumentar la demanda.
- Empiecen por los productos adecuados que tengan más probabilidades de venderse durante esta temporada.
- Exhiba la mercancía en entornos escolares para mejorar la primera impresión
2. Haga que las campañas resulten más atractivas para los niños y los estudiantes universitarios
- Base las promociones en encuestas realizadas a niños y adolescentes de su zona.
- Consiga que los niños y la Generación Z se impliquen al máximo en campañas y concursos de contenido generado por los usuarios (UGC).
- Cree promociones creadas por la Generación Z para la Generación Z. Target llegó incluso a conseguir que los niños escribieran y produjeran anuncios promocionales, y les salió muy bien.
Shopify también identifica la moda como el sector clave en el que las pymes pueden participar. Según la encuesta de la NRF, los compradores que se preparan para la vuelta al colegio, tanto de primaria como de secundaria, tienen previsto gastar más en ropa (236,90 dólares). Se trata de una amplia gama de prendas.
3. Aproveche las redes sociales de forma diferente para dirigirse a la Generación Z en comparación con los millennials
Las marcas minoristas y los profesionales del marketing deben comprender que la Generación Z está más acostumbrada al formato de vídeo y tiene una capacidad de atención menor en comparación con los millennials. Por lo tanto, Shopify recomienda las siguientes estrategias:
- Generar expectación mediante sorteos
- Asociarse con influencers de la Generación Z
- Los minoristas deben aprovechar los dispositivos móviles para llegar mejor a la Generación Z
- Centrarse en los segmentos de moda en tendencia, como la ropa deportiva y el calzado
4. Aprovechar los artículos de nicho para convertirlos en productos imprescindibles
Dado el optimismo de los consumidores, las pymes también pueden aprovechar los artículos de nicho que la Generación Z quizá no necesite, pero que sí desee. Shopify sugiere que, para la Generación Z en edad universitaria, estos podrían ser:
- Artículos multifuncionales para las habitaciones de la residencia universitaria
- Artículos de cuidado personal y aseo
- El «motivo de mármol» en complementos para la habitación de la residencia, como cojines y mantas.
- Botellas de agua de diseño y material para estuches
Sea cual sea la estrategia que haya seguido desde junio, solo le quedan unos días para asegurarse de que 2018 sea su mejor temporada de vuelta al cole hasta la fecha. Es un año importante para las ventas minoristas en este segmento.
Dada la buena situación económica, la vuelta al colegio de este año significa vuelta a las compras, y esa tendencia «a la antigua usanza» coincide con la reputación de la Generación Z de ser amantes de las compras presenciales. Hay más miembros de la Generación Z que de la generación del milenio, y su impacto en el gasto familiar es considerable. A medida que más de ellos entran en la veintena, el sector de la confección se presenta como una buena oportunidad en buenas manos.
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