Qué hay que tener en cuenta a la hora de elegir un local comercial

Cuando se gestiona una marca minorista, el escaparate lo es todo. Y si se tiene en cuenta que la duración media de un contrato de alquiler inmobiliario es de entre 3 y 5 años, resulta fundamental elegir el local con prudencia. Por eso estamos aquí para analizar los tres aspectos clave que debe tener en cuenta a la hora de elegir un local comercial, antes de firmar su próximo contrato de alquiler. ¡Siga leyendo!

Una ubicación privilegiada

¡Ubicación, ubicación, ubicación! Una de las características más importantes que debe buscar en un local comercial es su ubicación. El tráfico peatonal de la zona y su composición demográfica deben ser dos de sus principales consideraciones. ¿Qué tipo de compradores pasean por la zona y se ajustan a su cliente objetivo?

Otro aspecto importante a tener en cuenta es el clima de la comunidad empresarial local. ¿Se apoyan mutuamente los empresarios? ¿Colaboran entre sí? Un grupo de empresarios solidario le ayudará a alcanzar el éxito, mientras que un entorno ultracompetitivo probablemente no lo hará.

Además de sus clientes y de las demás empresas, también debe tener muy presentes a sus empleados y contratistas. ¿De qué servicios locales dispondrá su personal? Desde restaurantes cercanos hasta tiendas de conveniencia: cuanto más facilite un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal, mejor talento atraerá. También debe tener en cuenta la disponibilidad de aparcamiento y transporte público —para su personal, contratistas, camiones de reparto y demás—.

El precio adecuado

El precio de su nuevo local debe ser, sin duda, el adecuado. Lo ideal es que el importe de su alquiler suponga entre el 3 % y el 8 % de sus ingresos brutos, dependiendo de su sector. Por ejemplo, una tienda con muchas ventas de alto valor (como una tienda de electrónica) suele tener un alquiler que representa alrededor del 2 % de sus ingresos brutos. Por el contrario, las tiendas de ropa suelen tener un alquiler medio que representa aproximadamente el 8 % de sus ingresos brutos. ¿Le interesa saber cuál es el alquiler que debería aspirar a pagar? A continuación se muestran ejemplos de importes por sector:

Fuente: fitsmallbusiness.com

¡Y no se olvide de la entrada, ni de otros gastos como los servicios públicos, los impuestos sobre la propiedad, los seguros y el mantenimiento de las zonas comunes (CAM)!

Tamaño y equipamiento adecuados

Una vez que haya encontrado un local situado en una ubicación que se adapte a su público objetivo —y a su presupuesto—, es el momento de analizar con más detalle las características de la tienda.

En primer lugar, debe asegurarse de que el local tenga el tamaño adecuado para su negocio. Para calcular la superficie en pies cuadrados que necesita, sume las dimensiones de las diferentes zonas de su tienda: por ejemplo, la zona de venta, el almacén, la oficina, la cocina, los aseos y los probadores. ¿No está seguro de qué tamaño debe tener su zona de venta? He aquí una fórmula muy útil: volumen de ventas previsto / venta media por pie cuadrado en su sector = superficie de venta

Si acaba de empezar, considere la posibilidad de abrir una tienda temporal o una «tienda dentro de otra tienda». Estas opciones son más asequibles que las tiendas independientes, pueden ayudar a que su mercado objetivo se familiarice con su marca y contribuyen a que el propietario de la tienda compense el elevado coste del alquiler. Cuando su objetivo sea aumentar el reconocimiento básico de su marca, merece la pena investigar un poco y encontrar una tienda complementaria en su zona objetivo con la que asociarse.

A continuación, asegúrese de que el espacio cuente con las características necesarias para que su tienda destaque. Estos son algunos factores a tener en cuenta:

• Iluminación: ¿Se puede regular la intensidad de las luces? ¿Se pueden instalar luces alternativas?
• Prevención de pérdidas: ¿Hay cámaras (u otras medidas) para prevenir los robos?
• Emergencias: ¿Existe una presencia adecuada de bomberos y policía en la zona?
• Restricciones de venta: por ejemplo, ¿existen restricciones a la venta los domingos («leyes azules»)?
• Wi-Fi: ¿Cómo es la disponibilidad de Wi-Fi? Esto es extremadamente importante para que pueda procesar transacciones con tarjeta de crédito en su sistema mPOS.

Por último, pero no por ello menos importante, no olvide tener en cuenta a su cliente objetivo: ¿qué perfil tiene? ¿A qué se dedica? ¿Dónde vive y cómo pasa el tiempo libre? En definitiva, su local comercial debe adaptarse a su público objetivo. Por ejemplo, si sus clientes suelen tener niños pequeños, asegúrese de dejar espacio adicional en los pasillos para que quepan los cochecitos. Y si vende artículos de moda, necesitará un espacio limpio, moderno y fácil de gestionar que esté a la altura.

Esperamos que estos consejos le resulten útiles a la hora de gestionar los contratos de alquiler de locales comerciales.