Les principaux acteurs du secteur informatique se trouvent en position de force à l’aube de l’année 2026. Quels seront les facteurs de réussite des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et des prestataires de services gérés (MSP) dans ce secteur au cours de l’année à venir ? La hausse des dépenses informatiques, la croissance des logiciels par abonnement et l’augmentation de la demande en solutions verticales laissent présager l’une des meilleures années pour le secteur informatique depuis une décennie.
Les tendances macroéconomiques sont positives. Gartner prévoit que les dépenses informatiques mondiales augmenteront de 9,8 % par rapport à 2025 pour atteindre 6 080 milliards de dollars en 2026. Le marché des services informatiques est également en pleine croissance : selon Grand View Research, il affichera un TCAC de 9,4 % entre 2025 et 2026, pour atteindre 2 590 milliards de dollars. Pour les partenaires de la filière informatique, ces indicateurs laissent entrevoir des opportunités durables plutôt qu’une reprise à court terme.
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À quoi ressemblera le secteur de la distribution informatique en 2026 ?
Le canal informatique, qui regroupe les VAR, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), les fournisseurs de services gérés (MSP) et d’autres intégrateurs technologiques, a considérablement évolué par rapport à ce qu’il était il y a dix ans. Aujourd’hui, les partenaires du canal informatique ne se contentent plus de vendre du matériel. Ils conçoivent, déploient et assurent le support d’écosystèmes technologiques complets alliant logiciels, intégrations et services continus.
Ce modèle de distribution moderne s’aligne étroitement sur le portefeuille de matériel de Star Micronics, ses technologies d’impression dans le cloud et son écosystème de partenaires. Un matériel fiable et prêt pour le cloud reste la base de ces déploiements, en particulier dans le commerce de détail, la restauration, la santé et d’autres environnements comptant plusieurs sites.
En 2026, les organisations de la chaîne de distribution informatique continuent de s’orienter vers les services récurrents, les déploiements basés sur le cloud et les marchés verticaux spécialisés. Selon l’étude de la Retail Solutions Providers Association (RSPA) sur les indicateurs clés de performance (KPI) de la chaîne de distribution informatique dans le commerce de détail, les VAR et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) ont rebondi après une année 2024 marquée par une stagnation, voire une baisse. Environ 80 % des acteurs de la distribution de systèmes de point de vente (POS) font désormais état d’une croissance, 9,4 % d’entre eux enregistrant une hausse de leur chiffre d’affaires de 40 % ou plus. Ces tendances laissent présager une année très favorable.
Principales prévisions pour le secteur de la distribution informatique en 2026
Sur la base des données de marché et des tendances de performance du secteur, plusieurs thèmes détermineront la réussite des partenaires du secteur informatique en 2026 :
- Poursuite de la croissance des modèles de chiffre d’affaires récurrents, axés sur les services
- Une demande accrue pour des déploiements matériels multi-sites prêts pour le cloud
- Expansion vers des secteurs verticaux réglementés et émergents tels que la santé, le cannabis et les résidences pour seniors
- Une attention accrue portée à la simplification de l’infrastructure tout en permettant une évolutivité
Les partenaires capables de fournir du matériel fiable tout en réduisant la complexité opérationnelle seront les mieux placés pour tirer parti de ces évolutions.

Autres enseignements tirés de l’étude sur les indicateurs clés de performance (KPI) du secteur des technologies de l’information dans le commerce de détail
L’étude de la RSPA sur les indicateurs clés de performance (KPI) du secteur informatique dédié au commerce de détail a analysé en profondeur la situation de ce secteur, en examinant les indicateurs clés de performance (KPI) utilisés par les partenaires de ce secteur, notamment les VAR, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et d’autres fournisseurs de solutions, pour évaluer la santé de leur entreprise. L’un des indicateurs les plus révélateurs est le chiffre d’affaires par salarié.
1. Augmentation du chiffre d’affaires par salarié
Parmi les VAR et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) membres de la RSPA, 38,1 % déclarent un chiffre d’affaires de 200 000 dollars par salarié, ce qui constitue depuis longtemps une référence en matière de bonne santé financière, tant dans le secteur des points de vente (POS) que dans le secteur informatique au sens large. Ce chiffre représente une hausse de 5,6 % par rapport à 2023 et une amélioration de 11,8 % par rapport à 2022, ce qui témoigne d’une efficacité opérationnelle accrue chez les partenaires du secteur informatique.
La RSPA considère cette amélioration comme la preuve que les partenaires de la filière informatique réussissent, alors même que la concurrence des fournisseurs soutenus par des capitaux à risque ne cesse de s’intensifier. L’étude montre également que les VAR et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) parviennent de mieux en mieux à associer des services à forte valeur ajoutée au matériel et aux logiciels informatiques. Environ 55 % des personnes interrogées indiquent que 10 % à 29 % de leur chiffre d’affaires provient de services récurrents, tandis qu’environ 6 % tirent plus de 60 % de leur chiffre d’affaires des services.
Les partenaires « Star » comptent parmi les organisations de la filière des points de vente qui tirent profit de ces tendances. En combinant des services gérés avec des offres groupées de matériel telles que l’impression, l’étiquetage, les bornes interactives et les périphériques de point de vente connectés au cloud, ils sont bien placés pour répondre à l’évolution de la demande du marché et assurer une croissance à long terme.
2. Des marges bénéficiaires proches des records
Outre la croissance de son chiffre d’affaires, le secteur des points de vente affiche une rentabilité accrue. Seuls 1,2 % des personnes interrogées dans le cadre de l’enquête de la RSPA ont déclaré avoir subi une perte, tandis que 64,7 % ont fait état de marges bénéficiaires comprises entre 20 % et 60 %, voire plus. Ces résultats témoignent d’un secteur globalement plus sain et plus résilient.
3. Expansion vers de nouveaux marchés et de nouveaux créneaux
Une autre conclusion majeure de cette étude est que les partenaires du secteur informatique s’étendent au-delà des marchés traditionnels de la vente au détail et de la restauration. Les personnes interrogées ont fait état d’une croissance dans des domaines tels que :
- Le vin, la bière et les spiritueux (44,1 %)
- Épicerie ou restaurants ethniques (32,1 %)
- Le cannabis (19,1 %)
- Jardinage et pépinières (16,7 %)
- La quincaillerie (16,8 %)
- Loisirs et divertissements (15,5 %)
Par ailleurs, de nombreux revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et éditeurs de logiciels indépendants (ISV) s’intéressent au secteur de la santé (14,3 %), aux cabinets médicaux et aux résidences pour personnes âgées (13,1 %), ainsi qu’aux organisations à but non lucratif (11,9 %). Grâce à des portefeuilles de solutions plus étendus, comprenant notamment le matériel compatible avec le cloud et les technologies d’impression de Star, les partenaires peuvent se développer en toute confiance sur ces marchés verticaux.

4. Opportunités émergentes
Interrogés sur les opportunités émergentes, les partenaires de distribution informatique ont systématiquement mis en avant des profils de clients plus importants, l’expansion vers les comptes d’entreprise et une demande croissante de logiciels spécialisés et axés sur des secteurs verticaux. Beaucoup ont également cité les progrès technologiques comme un moteur de croissance essentiel.
Alors que les clients finaux cherchent à fonctionner plus efficacement et à offrir de meilleures expériences, les partenaires de distribution informatique se positionnent de plus en plus comme des conseillers stratégiques. La simplification de l’infrastructure, tout en permettant des déploiements multi-sites basés sur le cloud, devient un avantage concurrentiel déterminant.
Qu’est-ce qui rend un partenariat « Star » si précieux ?
Les partenariats permettent aux VAR, aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et aux fournisseurs de services gérés (MSP) de proposer les produits, solutions et services exigés par leurs marchés. Star Micronics accompagne ses partenaires grâce à une gamme exceptionnelle de matériel, de technologies cloud et d’options de déploiement flexibles, conçues pour les modèles économiques modernes du secteur informatique.
> Le portefeuille de Star
Star Micronics propose l’une des gammes les plus complètes du secteur en matière de matériel de point de vente et d’étiquetage, comprenant notamment des imprimantes de tickets de caisse, d’étiquettes et multifonctions, des tiroirs-caisses, des balances, des supports pour tablettes et des scanners. Cette diversité permet aux VAR et aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) de mettre en place des solutions standardisées et évolutives dans les secteurs de la vente au détail, de la restauration et des marchés verticaux émergents.
Outre le matériel, Star fournit des technologies et des services cloud qui prennent en charge les modèles de déploiement modernes :
- CloudPRNT Next est la technologie d’impression cloud de nouvelle génération de Star, intégrée aux imprimantes compatibles. Grâce à une communication basée sur le protocole MQTT, elle permet une impression directe vers le cloud rapide, fiable et évolutive pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) qui choisissent de gérer leur propre infrastructure cloud.
- StarIO.Online est le service d’impression cloud entièrement géré de Star. Il permet aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) d’envoyer des tâches d’impression vers des imprimantes compatibles CloudPRNT via des API REST, tandis que Star héberge et assure la maintenance de l’infrastructure cloud. StarIO.Online offre également une visibilité en temps réel sur l’état des imprimantes ainsi qu’une configuration centralisée spécifique aux flux de travail d’impression cloud, aidant ainsi les partenaires à réduire la complexité de leur infrastructure et à prendre en charge plus efficacement les déploiements sur plusieurs sites.
- Star Micronics Cloud Services (SMCS) comprend des outils et des API basés sur le cloud qui renforcent la valeur ajoutée du matériel Star. SMCS fournit des API destinées aux développeurs qui permettent aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) de créer leurs propres tableaux de bord ou flux de travail pour la surveillance de l’état des imprimantes et la connectivité. Il comprend également des outils destinés aux utilisateurs finaux, tels que PromoPRNT et Label Builder, conçus pour aider les commerçants à gérer leurs contenus promotionnels et la conception d’étiquettes personnalisées.
Ensemble, ces options offrent aux revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) une grande flexibilité dans la conception, le déploiement et la prise en charge à grande échelle de solutions d’impression basées sur le cloud.

> Solutions spécifiques à chaque secteur d’activité
Star accompagne un large éventail de secteurs d’activité, grâce à du matériel conçu pour les environnements de vente au détail et de restauration, ainsi que pour des secteurs en pleine croissance tels que la santé, les cabinets médicaux, les résidences pour seniors et les associations à but non lucratif. L’équipe expérimentée de Star apporte l’expertise sectorielle nécessaire pour accompagner ses partenaires dans leur expansion vers de nouveaux secteurs d’activité.
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> Opportunités de générer des revenus récurrents
Les VAR, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et les fournisseurs de services gérés (MSP) peuvent proposer des offres combinant logiciels et services basées sur la technologie de Star afin de générer des sources de revenus récurrents. En prenant en charge les offres axées sur le cloud et les modèles SaaS (Software-as-a-Service), Star permet à ses partenaires de générer plus facilement des revenus prévisibles et évolutifs, tout en réduisant la complexité du support à long terme.
Tirez le meilleur parti d’une année exceptionnelle pour le secteur de la distribution informatique
En 2026, le secteur de la distribution informatique privilégiera les partenaires qui simplifient l’infrastructure tout en permettant une évolutivité. Star Micronics aide les VAR et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) à atteindre précisément cet objectif, grâce à du matériel de point de vente (POS) prêt pour le cloud et à un service d’impression cloud entièrement géré qui élimine les obstacles tant pour les partenaires que pour leurs clients finaux.
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Foire aux questions à l’intention des partenaires VAR et ISV
Quelles tendances auront le plus d’importance pour le secteur de la distribution informatique en 2026 ?
La croissance des plateformes cloud, la spécialisation verticale et les déploiements de matériel évolutifs façonneront le secteur de la distribution informatique en 2026. Les VAR et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) qui simplifient l’infrastructure et prennent en charge les environnements multi-sites seront les mieux placés pour se développer.
Pourquoi les VAR et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) se développent-ils sur de nouveaux marchés verticaux ?
La pression concurrentielle et la maturation des marchés de la vente au détail et de la restauration poussent les partenaires de distribution à explorer les secteurs de la santé, du cannabis, des résidences pour seniors et du commerce de détail spécialisé. Ces secteurs exigent du matériel fiable et spécialement conçu, ainsi que des solutions d’impression compatibles avec le cloud.
Comment Star Micronics accompagne-t-il les VAR et les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) dans leur développement ?
Star Micronics propose une large gamme de matériel de point de vente et d’étiquetage, des technologies d’impression compatibles avec le cloud, ainsi qu’un écosystème de partenaires conçu pour prendre en charge les déploiements multi-sites sans complexité inutile.
Quelle est la différence entre StarIO.Online et les services cloud de Star Micronics ?
StarIO.Online est le service d’impression cloud entièrement géré de Star Micronics. Star héberge et assure la maintenance de l’infrastructure cloud, ce qui permet aux éditeurs de logiciels indépendants (ISV) d’envoyer des tâches d’impression vers des imprimantes compatibles CloudPRNT via des API REST, sans avoir à gérer de serveurs ni de middleware. StarIO.Online offre également une visibilité intégrée sur l’état des imprimantes et permet de configurer les paramètres liés à l’impression cloud via le tableau de bord géré par Star.
Star Micronics Cloud Services (SMCS) fournit des API destinées aux développeurs qui permettent aux éditeurs de logiciels indépendants de créer leurs propres tableaux de bord et outils pour la surveillance de l’état des imprimantes et les fonctions associées au sein de leurs propres plateformes. SMCS comprend également des outils cloud destinés aux utilisateurs finaux, tels que PromoPRNT et Label Builder, qui sont conçus pour une utilisation par les commerçants et ne sont pas intégrés aux plateformes des éditeurs de logiciels indépendants.
Certains partenaires utilisent les deux : StarIO.Online pour externaliser l’infrastructure d’impression dans le cloud, et les API SMCS pour créer des systèmes de surveillance ou des flux de travail personnalisés s’appuyant sur l’écosystème matériel de Star.
Les partenaires doivent-ils utiliser les services cloud de Star pour travailler avec le matériel Star ?
Non. Les partenaires peuvent choisir l’architecture qui correspond le mieux à leur activité. Les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) peuvent gérer leur propre infrastructure cloud à l’aide d’CloudPRNT Next ou opter pour StarIO.Online s’ils préfèrent un service d’impression cloud entièrement géré et hébergé par Star.

























