En este episodio del podcast Rising Stars, titulado «Consejos para la colaboración en puntos de venta: cómo elegir al fabricante de hardware adecuado», la presentadora Kate Orara desglosa los aspectos fundamentales que deben tener en cuenta los proveedores independientes de software (ISV) y los distribuidores de valor añadido (VAR) a la hora de elegir al socio de hardware para puntos de venta ideal. Como directora de desarrollo de socios de Star Micronics, Kate se basa en su experiencia para compartir consejos prácticos sobre cómo una colaboración adecuada puede impulsar el crecimiento y el éxito en el competitivo canal minorista.
En este episodio se analizan los factores clave que los ISV y los VAR deben evaluar, entre los que se incluyen la integración perfecta entre hardware y software mediante herramientas como las API y los SDK, las ventajas de las iniciativas de marketing conjuntas y la importancia de asociarse con fabricantes comprometidos con la innovación y la escalabilidad.
Escuche ahora el nuevo episodio
Crear alianzas más sólidas para el crecimiento del negocio de los puntos de venta
Kate destaca la importancia de la colaboración en el canal de puntos de venta. Al asociarse con un proveedor de hardware que ofrezca redes de distribuidores sólidas, tecnologías innovadoras como la impresión en la nube y un servicio de asistencia de primera categoría, los ISV y los VAR pueden atender mejor a sus clientes y ampliar su alcance en el mercado.
Tanto si es usted un distribuidor especializado en el sector minorista como un ISV que presta servicios al sector hotelero, este episodio le orientará a la hora de seleccionar un fabricante de hardware de TPV que satisfaga sus necesidades actuales y respalde su crecimiento futuro.
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El podcast Rising Stars
Sumérjase en el mundo de los puntos de venta (POS) con el podcast «Rising Stars» de Star Micronics, presentado por la experta del sector Kate Orara. Dos veces al mes, exploramos las fascinantes trayectorias de innovadores y empresas que se enfrentan a los retos que plantea el rápido avance de la tecnología de puntos de venta.
En cada episodio, Kate Orara, directora de desarrollo de socios de Star Micronics, analiza las tendencias y estrategias tecnológicas emergentes en el sector minorista junto a gigantes mundiales del sector. Ha dedicado toda su carrera a establecer contactos con las personas adecuadas y, ahora, los oyentes de todo el mundo pueden beneficiarse de esta amplia red de expertos del sector.
Siempre a la vanguardia y siempre innovando, Star Micronics, pionera en tecnología de puntos de venta y experiencia del cliente desde hace más de 60 años, le invita a unirse a nosotros para dar forma a un futuro más prometedor en los sectores del comercio minorista, la hostelería y el cannabis.
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Transcripción del episodio
[Música]
Kate Orara: ¡Buenos días, entusiastas de la tecnología para el comercio minorista! Bienvenidos al podcast Rising Stars, su referencia imprescindible para todo lo relacionado con la tecnología para el comercio minorista y los puntos de venta. Soy Kate Orara, directora de desarrollo de socios en Star Micronics, y estoy encantada de guiarles a lo largo de este recorrido. Aquí nos adentramos en las últimas innovaciones que están dando forma a los sectores del comercio minorista, la hostelería y el cannabis. Así que, tanto si es un experto en tecnología como si es propietario de un negocio, este es su pase entre bastidores para acceder a información privilegiada. Acompáñeme a mí y al equipo de Star Micronics mientras innovamos y crecemos juntos.
Bienvenidos de nuevo al podcast Rising Stars. Soy su presentadora, Kate Orara, directora de desarrollo de socios en Star Micronics.
Hoy vamos a hablar de un tema esencial para los proveedores independientes de software (ISV) y los distribuidores que buscan asociarse con fabricantes de sistemas de punto de venta. En concreto, voy a compartir mis tres consejos principales para los socios de canal y lo que deben tener en cuenta a la hora de elegir un socio, como Star Micronics.
Esta elección puede determinarlo todo: desde el grado de integración del software con el hardware hasta la eficacia con la que puedan hacer crecer y ampliar su negocio.
De hecho, la inspiración para este episodio surgió de una reunión a la que asistí recientemente a través de la Asociación de Proveedores de Soluciones para el Comercio Minorista (RSPA). Como muchos de ustedes saben, la RSPA organiza eventos extraordinarios centrados en la comunidad. Esta reunión en concreto, dirigida por Jim Roddy y Ashley Naggy, solía estar reservada exclusivamente a los desarrolladores de software. Sin embargo, dado que el tema era las colaboraciones, me invitaron a participar.
Las colaboraciones son un tema que me apasiona, así que, por supuesto, no dudé en aprovechar la oportunidad de participar.
Antes de entrar en detalles, si aún no es miembro de la RSPA y está interesado en unirse a esta increíble comunidad, no dude en ponerse en contacto conmigo a través de LinkedIn o enviarme un correo electrónico a korara@starmicronics.com. ¡Estaré encantado de ponerle en contacto con su equipo!
Muy bien, empecemos.
Consejo n.º 1: Soporte para la integración de hardware y software
Esto es absolutamente fundamental a la hora de evaluar posibles socios de puntos de venta (POS). Debe asegurarse de que ofrezcan herramientas de desarrollo sólidas, como API, SDK y, a ser posible, algunas opciones basadas en la nube. Estas herramientas hacen que la integración sea más fluida y eficiente.
Star Micronics, por ejemplo, es conocida por proporcionar recursos para desarrolladores que ayudan a los ISV a conectar su software a la perfección con dispositivos como impresoras, cajones de efectivo y otros periféricos de punto de venta.
Más allá de la configuración inicial, el soporte técnico continuo es fundamental. No querrá encontrarse en una situación en la que algo no funcione y no tenga a quién recurrir.
Un buen socio debe contar con un equipo de asistencia dedicado, preparado para ayudarle a resolver los retos técnicos. Este nivel de asistencia marca la diferencia a la hora de ofrecer soluciones fiables a sus usuarios finales.
Consejo n.º 2: Oportunidades conjuntas de marketing y ventas
Una colaboración con un fabricante de TPV debe ir más allá de la mera tecnología. Lo ideal es que suponga una oportunidad para ampliar su alcance y visibilidad.
Muchas empresas de hardware, incluida Star, ofrecen iniciativas de marketing conjunto en las que puede colaborar en eventos, casos prácticos y lanzamientos de productos. Al trabajar juntos, no solo promociona sus productos, sino que también genera credibilidad y amplía su base de clientes.
Otra ventaja significativa es el acceso a la red de distribuidores del fabricante. Por ejemplo, Star cuenta con una sólida red de distribuidores y revendedores. Asociarse con un fabricante que dispone de canales consolidados abre oportunidades para llegar a nuevos mercados y clientes, lo que le ayuda a crecer más rápidamente.
Consejo n.º 3: Innovación y preparación para el futuro
Todos sabemos que la tecnología avanza a gran velocidad, por lo que es fundamental contar con un socio que invierta en innovación.
Ya se trate de puntos de venta móviles, impresión en la nube o nuevas capacidades de IoT, lo que usted necesita es un fabricante que se mantenga a la vanguardia. Star, por ejemplo, tiene fama de centrarse en la innovación, lo que garantiza que los ISV trabajen con un hardware que siga siendo relevante y esté preparado para el futuro.
La escalabilidad también es esencial. A medida que su negocio crece, necesita un hardware que pueda crecer con usted. Tanto si sus clientes son pequeñas empresas como grandes corporaciones, elegir un socio con soluciones adaptables le ayuda a evitar costosas actualizaciones en el futuro.
En resumen
: ahí lo tiene: mis tres consejos principales para los ISV a la hora de elegir un socio fabricante de TPV:
- Integración y asistencia
- Marketing conjunto y acceso a distribuidores
- Compromiso con la innovación
Una sólida colaboración en estas áreas puede marcar la diferencia a la hora de ayudar a que su software alcance nuevas cotas.
Gracias por escuchar este episodio del podcast Rising Stars. Si le ha gustado este episodio, por favor, déle a «Me gusta», compártalo y no olvide suscribirse para no perderse ninguno de nuestros episodios informativos.
Mi objetivo es ofrecerle las herramientas y la formación que necesita para alcanzar el éxito.
Manténgase en contacto con nosotros en las redes sociales para recibir novedades y contenido exclusivo. Antes de despedirnos, recuerde: el futuro de la tecnología minorista está en nuestras manos y, juntos, lo estamos forjando.
Sigan innovando, sigan creciendo y, hasta la próxima, aquí les deja Kate Orara. Juntos, crecemos.
[Música]








