A medida que la legalización se extiende a nuevas regiones y salen al mercado más productos, el sector del cannabis está en pleno auge. En un mercado que parece experimentar cambios importantes cada semana, ¿qué previsiones hay para el sector del cannabis en 2021? Siga leyendo para repasar lo que ocurrió en el mercado el año pasado y lo que cabe esperar para este año.
El mercado del cannabis en 2020
El mercado del cannabis experimentó un fuerte crecimiento en 2020. De hecho, las ventas nacionales de cannabis en EE. UU. aumentaron un 67 % en 2020, el valor del sector ascendió a 61 000 millones de dólares y el apoyo a la legalización de la marihuana alcanzó un máximo histórico del 68 %.
La base de clientes del cannabis también está cambiando y creciendo: según Eaze, la brecha de género que solía existir está desapareciendo (especialmente en el grupo de edad de los baby boomers) y, el año pasado, casi la mitad de los clientes eran mujeres (frente a solo el 38 % en 2018).
En cuanto a la legalización, durante las elecciones de 2020, Arizona votó a favor de legalizar el consumo recreativo, Montana y Nueva Jersey votaron a favor de legalizar el consumo para adultos, y Dakota del Sur votó a favor del consumo medicinal y recreativo.
Previsiones para el sector del cannabis en 2021
1. Mayor legalización
La legalización del cannabis se ha generalizado cada vez más, y esa tendencia continuará en 2021.
Según Marijuana Moment, entre los estados con más probabilidades de legalizar el consumo recreativo de marihuana este año se encuentran Connecticut, Nuevo México, Nueva York, Rhode Island y Virginia.
Otros estados están experimentando un creciente impulso, pero la legalización es algo menos probable debido a la oposición que aún mantienen algunos de sus principales dirigentes. Entre estos estados se encuentran Delaware, Maryland, Minnesota, Pensilvania y Wisconsin.
En cuanto al uso medicinal del cannabis, está previsto que algunos estados lo legalicen este año, entre ellos Alabama, Kentucky y Carolina del Sur.
2. Aumento de las ventas
En relación con el aumento de la legalización, una de las principales previsiones para el sector del cannabis es el incremento de las ventas. ¿Sabía que solo el 4 de julio de 2020 se vendió cannabis por valor de más de 400 millones de dólares? Según Linchpin SEO, el mercado tiene el potencial de crecer hasta 130 millones de dólares al año en un futuro próximo.
Otro factor que contribuye al aumento previsto de las ventas es el hecho de que cada vez son más las empresas que comercializan productos de cannabis y, en particular, productos que contienen cannabidiol (CBD). Según The Motley Fool,
«Lo que a Wall Street y a los inversores les parece más atractivo del auge del CBD es que puede resultar atractivo para consumidores que, de otro modo, no querrían tener nada que ver con la industria del cannabis. Dado que los productos a base de CBD no suelen contener trazas, o solo cantidades mínimas, de tetrahidrocannabinol (THC) —el cannabinoide que provoca el efecto psicoactivo—, los consumidores, tanto del ámbito médico como del recreativo, tienden a mostrarse más dispuestos a probar productos a base de CBD».
Además, en 2019, las ventas de CBD crecieron un 71,3 % solo en el canal de productos naturales, hasta alcanzar los 91 millones de dólares, y registraron un impresionante crecimiento del 872 % en el canal convencional. La aceptación generalizada se debe en gran medida a la Ley Agrícola de 2018, que estableció que el cáñamo ya no es una «sustancia controlada», lo que ha ayudado a los minoristas reacios al riesgo a dar la bienvenida a la venta de productos tópicos de CBD derivados del cáñamo. Muchos minoristas especializados ofrecen ahora productos de CBD, al igual que grandes cadenas como CVS, Walgreens, Rite Aid, Ulta Beauty, GNC, Urban Outfitters, Whole Foods, Target y otras.
3. Una oferta de productos más amplia
Una de las previsiones para el sector del cannabis es que el número de tipos de productos de cannabis disponibles en el mercado aumentará sustancialmente. Por un lado, es probable que se creen nuevas variedades y, por otro, se prevé que determinados productos ganen popularidad y estén más fácilmente disponibles. Por ejemplo, Molson Coors ya ha creado un agua con gas con CBD para su venta en Colorado. La bebida, denominada Veryvell, no contiene calorías ni azúcar y está disponible en tres sabores: Focus (pomelo y estragón), Mind & Body (fresa e hibisco) y Unwind (arándano y lavanda). En cuanto a los productos comestibles, se prevé que aumente la variedad de productos disponibles.
Cómo pueden los distribuidores sacar partido de los puntos de venta de cannabis
El sector del cannabis se ha convertido en uno de los mercados de más rápido crecimiento. A continuación le explicamos cómo pueden sacar partido de ello los distribuidores.
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4. Clientes diversos
Con el paso del tiempo, la base de consumidores de cannabis se vuelve cada vez más diversa. Linchpin SEO prevé que pronto habrá más clientes de edad avanzada y mujeres, así como una mayor mezcla de consumidores de cannabis tanto recreativo como medicinal.
Si tiene curiosidad por conocer la distribución actual de los consumidores de cannabis por edades, consulte el siguiente gráfico de Flowhub:
5. Nuevos usos
En una época en la que la higiene ocupa un lugar prioritario en la mente de muchas personas, ¿quién habría imaginado que el cannabis podría utilizarse potencialmente como producto para la salud y la seguridad? Según la Biblioteca Nacional de Medicina de EE. UU. y los Institutos Nacionales de Salud,
«Se ha descubierto que varios cannabinoides poseen una potente actividad antimicrobiana contra patógenos grampositivos, como las cepas de MRSA. También se ha demostrado que los endocannabinoides son eficaces para erradicar las biopelículas».
Este es solo un ejemplo de un nuevo caso de uso del cannabis y, a medida que avancen la legalización y los esfuerzos de investigación, se prevé que surjan muchos más.
6. Novedades en materia bancaria y financiera
Uno de los principales problemas de crecimiento que persiste en la industria del cannabis es la cuestión de la banca. Sin embargo, este año podrían producirse cambios en ese ámbito. Según TRYM,
«Todas las miradas estarán puestas en el Senado de los Estados Unidos durante el próximo año. Muchos creen que finalmente se aprobará una ley que conceda a las empresas legales del sector del cannabis acceso a servicios bancarios y financieros. La designación de “esencial” de la industria del cannabis resulta irónica, cuando muchos tienen que cargar con bolsas de dinero en efectivo, lo que les expone a situaciones vulnerables y peligrosas.
La mera apertura de los servicios bancarios tendrá un enorme impacto en el sector de la marihuana legal en su conjunto. Aumentaría la afluencia de inversiones, las valoraciones podrían subir y, lo que es más importante, las transacciones comerciales relacionadas con la marihuana se facilitarían considerablemente.
Una empresa de cannabis podría solicitar préstamos puente al banco en lugar de recurrir a préstamos privados, que conllevan un mayor riesgo y tipos de interés elevados. En la industria de la marihuana legal, en plena expansión, la escalabilidad es fundamental para mantener la cuota de mercado. Sin embargo, la escalabilidad requiere una inyección de capital de la que los operadores quizá no dispongan.
La posibilidad de recurrir a los bancos para obtener financiación tradicional ayudaría a las organizaciones de todos los tamaños a hacer crecer su negocio en el sector de la marihuana legal».
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